Objetivo General:

Al finalizar el curso los participantes estarán en capacidad de elaborar proyecciones de ventas y comparar la bondad de métodos alternativos para la elaboración del Forecast.

 

Contenido Programático:
 

• ¿Por qué pronosticar?

• Inventario y clasificación de los métodos de Pronóstico.

• Promedios Móviles Simples, Ponderados y Suavización Exponencial.

• La Regresión Lineal en los Pronósticos.

• Descomposición de series temporales.

• Análisis de Correlación.

• Pronósticos Causales.

• El Potencial de Ventas.

• Pronósticos Analógicos.

• La Evaluación del Pronóstico.

• Talleres de Aplicación en EXCEL.

 

A quien está dirigido:

Gerentes, supervisores y analistas en las áreas de  ventas, planificación, mercadeo y otros ejecutivos responsables de la elaboración o revisión de las proyecciones de ventas.

 

Duración:

Dieciséis (16) horas; dos (2) días.

 

Síntesis Curricular del Instructor:

Ing. Manuel Chacón

Ingeniero Industrial. Magister Scientiarum en Ingeniería Industrial mención Investigación de Operaciones, con catorce (14) años de experiencia en las áreas de mercadeo, producción y auditoría de sistemas por la norma ISO 9001. Catedrático en centros de educación superior como la Universidad Católica Andrés Bello, Universidad Simón Rodríguez y Universidad Marítima del Caribe. Facilitador de la firma ATALCLI123 y COP. Articulista de la revista Hiperventas. En los últimos cinco (5) años ha dictado cursos al personal de: PDVSA, Banco de Venezuela, Helm Bank, Edelca, Alfonzo Rivas&Cia, Directv, Sensormatic, Farmatodo, Cadena Capriles y otras importantes empresas en Venezuela.

Actualmente es profesor ordinario de la Universidad Marítima del Caribe donde imparte cátedra de Investigación de Operaciones y Métodos Cuantitativos a nivel de postgrado. Fundador y presidente del CENTRO DE OPTIMIZACIÓN PROFESIONAL COP, C.A.