Gerencia Estratégica de Crédito y Cobranza

Objetivo General:

Brindar la oportunidad de analizar los principios fundamentales del diseño, y evaluación, de políticas de crédito y cobranzas, desarrollando competencias para evaluar, diseñar y medir las políticas de crédito y cobranzas de sus unidades de negocios, buscando maximizar la riqueza a sus accionistas bajo entornos inflacionarios. Brinda técnicas y estrategias para acelerar el flujo de caja que debe generar la cartera de cuentas por cobrar. Presentan técnicas para identificar y medir los riesgos crediticios de los clientes.

 

Contenido Programático:

 

  • Las necesidades de establecer una política de crédito.

  • El departamento de crédito y cobranza.

  • Aspectos cualitativos y cuantitativos del crédito.

  • El “Credit Scoring”.

  • Metodología para realizar un análisis dinámico económico / financiero.

  • Evaluación financiera de políticas de créditos.

  • Rentabilidad vs. Liquidez.

  • Estimación del límite de crédito.

  • Políticas y gestión de cobros

  • Técnicas para mejorar la cobranza.

  • Aspectos económicos y financieros en la gestión de cobros.

  • El crédito y las cobranzas y su impacto sobre la creación del valor económico agregado (EVA).

 

A quien está dirigido:

En general, a todo profesional interesado en una gestión efectiva del crédito y cobranzas de su empresa.

 

Duración:

Dieciséis (16) horas; dos (2) días.

 

Síntesis Curricular del Instructor:

Lic. Jorge Secada R.

Licenciado en Ciencias Administrativas de la Universidad Metropolitana. MBA en Finanzas de Newport University. Posee más de catorce años de experiencia en el campo de la consultoría financiera en firmas tales como Deloitte & Touche Consulting Group y KPMG. Es socio director de la firma de consultoría financiera SEC-Consult. Ha coordinado diversos proyectos tanto nacionales como internacionales en  materia de valoración de empresas, valor de uso (PT17 / FASB 144 / NIC 36), planificaciones financieras y fiscales, ajuste por inflación (DPC10), traducción a moneda extranjera (DPC-12, NIC 21, FASB 52), outsourcing financiero / fiscal y reestructuraciones financieras, entre otras soluciones financieras a numerosas empresas de relevante trascendencia económica. Es profesor activo de finanzas en los Programas Avanzados Gerenciales de la Universidad Metropolitana, extensión Valencia, Profesor de Postgrado y Pregrado de la Universidad Tecnológica del Centro (UNITEC) y del Centro de Extensión y Asistencia Técnica a las Empresas (CEATE) de la Universidad de Carabobo, ha publicado diversos artículos técnicos en periódicos y revistas especializadas. Colegio de Licenciados en Administración del Distrito Federal Nº 13.089.

Fecha

Caracas, 16 y 17 Octubre 2017

 

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