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    Negociación Positiva para Aumentar su Efectividad en Ventas

    Objetivo General:

    Desarrollar habilidades de comunicación para influir con efectividad en sus contrapartes durante el proceso de negociación. Aplicar un proceso de negociación que facilite el cierre y acuerdos a largo plazo. Emplear estrategias y tácticas de manera flexible, apoyado de la planeación de cada negociación.

     

    Contenido Programático:

    • La preparación como herramienta básica y estratégica.

    • Cosas simples que le pueden ayudar a incrementar su poder de negociación.

    • Construyendo las estrategias adecuadas para incrementar su capacidad de negociación.

    • Cerrando el acuerdo.

    • Casos y Ejercicios

    ​

    A quien está dirigido:

    Personal relacionado con las áreas de Ventas, Mercadeo y Servicio al cliente, que deseen mejorar su capacidad de negociación y por ende su desempeño en lo relativo a la Gestión de Ventas, con miras a incrementar el volumen de las mismas.

     

    Duración:

    Ocho (8) horas; un (1) día.

     

    Síntesis Curricular de los Instructores Disponibles:

    Lic. Darilena Acuña

    Licenciada en Estudios Internacionales, con Maestría y Diplomado de Mercadeo y Ventas, y Componente Docente. Facilitadora en las áreas de Ventas, Compras, Negociación, Gerencia. Amplia experiencia en diversos campos tales como Diseño e implementación de Planes Estratégicos, Desarrollo de estrategias en la distribución, Negociación con proveedores, Elaboración y Control del Presupuesto de Compras, Diseño y puesta en marcha de promociones, Planeación y Gerencia de Inventario. Diseño de sistemas Balanceados de Indicadores para Logística y Operaciones. Manejo del Programa Full Category Management, Servicio al cliente.

    Baje el Contenido Detallado

    Caracas, 18 Sep. 2014