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    Técnicas para la Gestión Comercial y Ventas

    Fecha:

    Caracas, 3 al 5 Abril 2018

    Baje el Contenido Detallado

    Objetivo General:

    Este programa está orientado a brindar las herramientas requeridas para la Gestión Comercial actual, homologando y aclarando conceptos, proponiendo metodologías y generando los primeros pasos que determinarán las acciones de cambio.

     

    Contenido Programático:

     

    MÓDULO 1: OPTIMIZACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL EN EL ENTORNO ACTUAL

    • Homologando términos.

    • El vendedor Actual.

    • Algunas Técnicas.

    • Casos Prácticos.

    • Metodología de Ventas.

    • Prospectos.

    • Controles.

    • Consideraciones para el cambio.

     

    MÓDULO 2: OPTIMIZACIÓN DE LOS CONSULTORES EN LA GESTIÓN COMERCIAL

    • Homologando términos.

    • El Consultor Actual.

    • Algunas Técnicas.

    • Metodología de Ventas.

    • Prospectos.

    • Consideraciones para el cambio.

     

    Dirigido a:

    A ejecutivos de ventas y colaboradores que mantienen contacto con clientes y busquen complementar significativamente sus técnicas para vender más.

     

    Duración:

    Doce (12) horas académicas; tres (3) días.

     

    Síntesis Curricular del Instructor:

    Dante Tulipano

    Profesional que ha trabajado como gerente en posiciones estratégicas y empresario exitoso, con buen entendimiento en el desarrollo de negocios a todos los niveles, maximizando los resultados.

    Sus estudios:

    IUTRC (Instituto Universitario Tecnológico Federico Rivero Palacio, Promoción de 1983 · Informática

    Universidad Santa María Promoción de 1993, Contaduría, Caracas

    Universidad Metropolitana, en el 2003, Maestría en Administración, Mención: Gerencia de Empresas.

    Universidad Santa María 2013 Especialización de Gerencia de Ventas

    Su experiencia:

    Trabajó como Gerente de Desarrollo de Negocios en BPO LATAM, NUBISE C.A.

    Gerente de Comercialización, BPO LATAM

    Gerente de Desarrollo de Negocios · Caracas

    Universidad Santa María (2014) – actualidad, Profesor Gerencia de Ventas, Sistemas de Comercialización.