Objetivo General:

Este programa está orientado a brindar las herramientas requeridas para la Gestión Comercial actual, homologando y aclarando conceptos, proponiendo metodologías y generando los primeros pasos que determinarán las acciones de cambio.

 

Contenido Programático:

 

MÓDULO 1: OPTIMIZACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL EN EL ENTORNO ACTUAL

• Homologando términos.

• El vendedor Actual.

• Algunas Técnicas.

• Casos Prácticos.

• Metodología de Ventas.

• Prospectos.

• Controles.

• Consideraciones para el cambio.

 

MÓDULO 2: OPTIMIZACIÓN DE LOS CONSULTORES EN LA GESTIÓN COMERCIAL

• Homologando términos.

• El Consultor Actual.

• Algunas Técnicas.

• Metodología de Ventas.

• Prospectos.

• Consideraciones para el cambio.

 

Dirigido a:

A ejecutivos de ventas y colaboradores que mantienen contacto con clientes y busquen complementar significativamente sus técnicas para vender más.

 

Duración:

Doce (12) horas académicas; tres (3) días.

 

Síntesis Curricular del Instructor:

Dante Tulipano

Profesional que ha trabajado como gerente en posiciones estratégicas y empresario exitoso, con buen entendimiento en el desarrollo de negocios a todos los niveles, maximizando los resultados.

Sus estudios:

IUTRC (Instituto Universitario Tecnológico Federico Rivero Palacio, Promoción de 1983 · Informática

Universidad Santa María Promoción de 1993, Contaduría, Caracas

Universidad Metropolitana, en el 2003, Maestría en Administración, Mención: Gerencia de Empresas.

Universidad Santa María 2013 Especialización de Gerencia de Ventas

Su experiencia:

Trabajó como Gerente de Desarrollo de Negocios en BPO LATAM, NUBISE C.A.

Gerente de Comercialización, BPO LATAM

Gerente de Desarrollo de Negocios · Caracas

Universidad Santa María (2014) – actualidad, Profesor Gerencia de Ventas, Sistemas de Comercialización.